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奋斗在路上!专访天然居硅藻泥贵州铜仁代理商史氏兄弟团

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  今天分享一个平凡的创业故事,一个基层草根因奋斗而逆袭人生的事情,不是心灵鸡汤,也不是励志广告,只想为那些流泪、流汗、流血的基层创业者做一段真实记录,仅此而已!

  边做边还账、边做边添物、边做边加人

  边做边增店、边做边强大、越来越自信

  史绍波(左四)、史杰(右一)兄弟创业团

  史绍波、史杰,天然居硅藻泥贵州铜仁代理商,2016年2月加盟,目前已开两店,团队人员14人,新店正在筹备开业,整体盈利老板没细说,但其透露新店投入近60万,未收尾款20万、门店年租金20万、十几万购车款、购置门店大物件以及创业前期外欠启动资金都是通过这份事业赚取的,目前手上还有部分周转资金,所以至于具体赚了多少钱,大家可以动笔算算,两位老板表示相当满意。

  天然居硅藻泥贵州铜仁代理商史绍波

  铜仁作为贵州一个地级市,硅藻泥市场还算不上太好。16年,史绍波、史杰两兄弟从传统建筑行业转型加盟天然居硅藻泥。“做装修的朋友跟我们推荐硅藻泥这种新型环保材料,预感到强大市场,所以我跟堂弟两人考察了一段时间,最后选择了天然居。”史绍波说。

  为什么加盟天然居?“对于真正的创业者来说,我们选择厂家的标准就是品牌与扶持,天然居作为行业中的十大品牌,产品品质和服务都是有目共睹的,其拥有近700家线下成熟门店,成功落地经营的案例比比皆是,这样的品牌值得信赖。”史绍波表示,加盟后总部提供从门店选址、装修、开业、活动到门店升级配套服务,更有大区经理常年驻点扶持做市场,这一系列举动都让我们倍感贴心与安心。

  贵州铜仁天然居硅藻泥创业团队

  创业难不难?比想象中难太多。史绍波说,我跟堂弟都是80后,没有资金积累,创业前期的启动资金都是凑凑借借,因为急于开业,又没有找到非常适合的门店,所以第一个店的位置不算太好,刚开始做起来很吃力。

  刚开始做硅藻泥,没有丝毫人脉,再加上运作资金也不太足,没请人,什么也只能自己来。史绍波回忆,创业初期他和堂弟就是“里应外合”,他主管店内业务外加跑单,而堂弟负责监工施工。

  天然居硅藻泥贵州铜仁代理商参加联盟活动获奖

  “我们2个人的团队做了不到2个月,就预感形势不妙,虽然开局自己勉强跑出了一个小单,但毕竟不是长久之策,我们决定扩充团队。”他说,经营门店最怕一潭死水,血液要新鲜、人要多,思维要活跃,这样店才能越做越活,越做越火。

  团队是根本,就算情况再差也能捞几个单。而我们就是从最开始这几个单上找突破。史绍波说:“我们坚守的是品牌,所以我们的价格必须是品牌价格,而当地有的硅藻泥价格特别低,一些客户流失了,而正是这些流失客户后期的品质对比,让我们天然居硅藻泥的产品和服务在对比中优势凸显。”

  有好些顾客都是做了别家硅藻泥的,后来又回头找我重新做,为什么?价格的确低,但做出来的东西根本就不是东西。脱粉、掉色、气味刺鼻,还有的设计搭配的特别渣,这样的硅藻泥,你要吗?史绍波强调,天然居做品牌,做的是品质和服务,我们会为客户提供科学效果设计,保障施工质量,保证施工效果,后期都是终身免费售后,让客户真正安心、放心。

  光靠口碑、光靠跑单,不会借力拉单,史绍波说这样不行。很多人都说找装修公司合作很傻B,价格压的太低,宁可不做,史绍波指出选对适合的装修公司才靠谱。我们很早就瞄准了几家高端知名装修公司,这样既能提升我们品牌知名度,又能保证我们利润空间,互利双赢。

  但这样的装修公司好不好谈?不好谈,我们兄弟前三次都没约出来,第四次才成功约见,后续谈了四五次,才最终达成合作。坚持到不能再坚持,努力到不能再努力,史氏兄弟就是凭借如此超凡的勇气与惊人的执着,最终收获满满。据统计,截至目前,两位史老板通过几家知名装修公司至少带来超过40位优质客户,利润相当可观。

  贵州铜仁天然居硅藻泥创业团队员工集体活动

  对于认真的人,机会绝对不会少。“当我们真正做出客户口碑、做出业绩后,自然而然天然居就成为了当地品牌中的NO.1,很多品牌大佬们主动邀请我们一起做品牌联盟,效果非常好,一场下地全房30单没问题,这样的活动我们品牌联盟团每年策划五六场,妥妥的100多个单子没问题,花费根本也不大,很划算!”史老板表示,活动联盟已成为了当前门店业务的主要来源。

  问门店升级、翻新有没有必要?相当必要,史老板指出门店从今年8月份升级翻新后,展出的多款新品都是其他品牌没有的,门店人气一下飙升,接单量也有很大提升。“鉴于良好的市场形势,今年8月份我就开始筹备新店事宜,截至目前同建材城200平的新店已正式装修完毕,近期准备开业,目前蓄了十几单了。”史老板对未来信心满满。

  经营快两年了,现在感觉创业还难不难?熬过来了,也没那么难了,相反觉得很轻松,最后史老板在闲聊的间隙又谈成了两单。

  贵州铜仁天然居硅藻泥创业团队员工集体活动

  两位史总表示,一天不跑工地就感觉缺点什么,一天不签单就毫无成就感,虽然每天的重心都是硅藻泥,但生活却精彩不断,因为这样的一份事业,因为这样的一个团队,大家携手奋斗在路上,无愧青春、勇往直前、无所畏惧!最后,小编代表总部祝愿史氏兄弟创业团新店开张大吉、生意财源滚滚!

  最后小编还想说几句:不要总说市场难

  他们不也是一无所有、白手起家吗?

  而有些BOSS有资源、有人脉、有资金

  还凭什么不好好做市场?2017最后还剩一个月

  请再加一把劲冲冲冲!!!

  以上就是本期基层创业故事分享汇

  如果您也想分享自己的创业故事

  请联系我们@小编

  我愿意做您的倾听者和记录者